Pourtant, les Haïtiens comptent pour seulement 20% de ses clients. Les membres de la communauté qui songent à sacheter une maison utilisent dautres bannières en raison dune crise de confiance selon lui.

«Ils veulent acheter la maison de rêve comme première maison», résume Paul-Étienne Tillus, 58 ans, pour parler des membres de la communauté haïtienne qui cherchent à quitter leur appartement et évoluer socialement.

Cet ingénieur de formation, arrivé au Québec en 2005, dirige Citadelle Immo, une agence immobilière en plein dans le quartier Saint-Michel, à Montréal.

Bon an mal une quinzaine de courtiers, dont une majorité dHaïtiens, saffairent à trouver des clients pour effectuer les meilleures transactions dans le domaine de limmobilier.

Mais M.Tillus et sa meute de courtiers se rendent compte tout de suite depuis quil pratique ce métier en 2005, que léducation de la communauté est faire dans ce domaine.

«Souvent, raconte-t-il au journal, il suffit de masseoir avec eux quelques minutes, de passer à travers leur budget pour me rendre compte quils ne peuvent acheter que des maisons à 200 mille dollars, mais ils en veulent une à un demi million».

Et il ny a pas moyen de les convaincre dy aller étape par étape à savoir acquérir celle à 200 mille, la vendre dans quelques années et sacheter une plus grosse, renchérit le directeur général de lagence. En plus de vendre des maisons, Paul-Étienne Tillus vend autant Haïti à travers son agence immobilière.

De prime abord par le choix de son nom Citadelle Immo en mémoire de la Citadelle Laferrière, ce fort érigé au haut dune montagne par le roi Henri Christophe et classée patrimoine mondiale par lUNESCO. Son slogan : «Parce que le client daujourdhui doit rester le client de demain »

Mais des clients haïtiens il pourrait les compter sur les doigts de la main. Au total 80% des membres de la communauté qui songent à sacheter une maison utilisent dautres bannières en raison dune crise de confiance selon lui.

«Voilà pourquoi jincite mes courtiers à être le plus patient que possible et de dire la vérité et rien que la vérité aux clients afin déviter des situations de non retour ou que la situation se retourne contre lagence».

Avantages aux courtiers

La profession est rude, difficile assure Paul-Étienne Tillus. Notamment avec des périodes creuses allant de juillet à décembre, un courtier inexpérimenté, qui arrives des bancs de lécole risque gros.

Les grandes bannières imposent des frais allant de 500 à un millier de dollars par mois pour travailler sous leur étendard. «Il y en a qui se voient greffer des hypothèques légales sur leur maison après six mois sans une vente à leur actif et donc sans paiement des frais», déplore le directeur général de cette agence haïtienne.

Afin de les aider à bien démarrer dans le métier Paul-Étienne Tillus offre à ceux qui arrivent de lécole six mois de fonctionnement sous son enseigne gratuitement. Et après une première transaction, ces courtiers qui ne sont pas tout a fait encore du métier, paient seulement 49 dollars par mois,. Soit 300 dollars sur six mois.

Citadelle Immo a été créé en décembre 2008 dans le but d’aider les Montréalais de toutes origines à pouvoir faire une transaction immobilière sans tracas par l’intermédiaire d’un courtier honnête et compétent.

Ses agents sont chapeautés par lOrganisme dautoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ). Il veille à la protection du public par un encadrement adéquat de la profession en assurant un courtage immobilier et hypothécaire de qualité au Québec.

Un courtier?

Lachat, la vente ou la location dun immeuble requièrent de nombreuses compétences et connaissances techniques : saviez-vous quune transaction immobilière peut comporter jusquà une centaine de tâches diverses? Il en va de même pour la recherche dun prêt hypothécaire.

Voici certains des avantages distinctifs qui font la force et la spécificité du courtier immobilier :

– Une prise en charge et un accompagnement du début à la fin;

– Une transaction sécuritaire, soutenue par des moyens concrets;

– Des connaissances à jour et lexpertise dun professionnel qui a fait ses classes;

– Une collaboration obligatoire avec les autres courtiers pour une transaction sans contretemps.

– Voici certains des avantages spécifiques au courtier qui agit dans le domaine hypothécaire :

– Des conseils éclairés à chacune des étapes menant à lobtention dun financement hypothécaire;

– Laccès à plusieurs institutions financières concurrentes;

– Une réduction substantielle des taux.